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童装店节日备货的技巧

2012/10/7 7:36:29 作者:cnhuu.cn 进入中国虎雅论坛>>
对于节日童装备货,也许很多经销商都有过“郁闷”的经历:由于计划不周,童装备货不足,在童装销售最快的时候,盘点仓库,却发现没产品可卖了,真乃要害时刻“掉链子”,该挣的钱没有挣足,让人扼腕叹息;相反的是,也有的经销商,由于对市场形势估计过于乐观,节前进行了大批量的存货,以致存货大于销售,造成产品积压,过了节后,又不得不咬着牙来处理,让人很“受伤”。由此可见,节日备货,既不能过多,也不能过少,而要适中,那么,如何才能找到一个合理的备货平衡点呢?
  那么,节日期间,到底是有哪些因素会对备货带来影响呢?
  1.天气
  虽然每年的节日在时间上都大致相同,但节日产品销售有可能会“靠天吃饭”,假如老天爷赏脸,天气较好的话,产品就可能“集中爆发”,遇见老天爷心情不好,下雨或者下雪的时候,就有可能让销售陷入低谷。比如,元宵节的汤圆、中秋节的月饼、端午节的粽子等等,都有可能受天气影响,因此,在节前,要注重天气预告,根据所在地天气情况,合理备货,尽最大可能避免产品积压的风险。
  2.当地经济发展水平
  经销商节日备货多与少,还要结合当地的经济发展状况,经济发展水平高的地区,往往意味着节日购买力强,有可能会出现销售高潮,因此,需要“深挖洞,广积粮”,做好仓库预备以及批量备货工作。同时,根据当地的经济发展水平,借此还可以优化产品结构,即在节日期间,要多备些中高档产品,以求市场最大化的盈利。相反,对于经济发展较为落后的区域市场,则要适量存货,尤其是中高档产品更要适可而止,果断不要犯“贪多嚼不烂”的错误。
  3.流行时尚
  很多产品之所以能在节日期间销售出现突破,往往跟由于媒体渲染、企业终端造势,以致给人一种“热销”的声势或者氛围有关,加上消费者大多具有从众心理,因此,就很轻易让铺货率高、终端推广活跃的产品出现集中采购的现象。比如,现在春节市场,很多农村都一改原来走亲戚带馒头、丸子、粉条等习惯,在方便面厂家的引导下(有些企业推出了礼品装等),大家现在都把串门送方便面作为一种时尚而风行,从而让方便面每年春节都能掀起一个很大的销售高潮。
  4.当地政策
  有些童装产品的节日销售,跟当地政策引导有很大的关系,因此,需要结合当地政策,合理备货,比如,烟花爆竹放开的地区,就会在春节市场,让销售量急剧增加,相反,有条件禁放,或者划定区域燃放的市场,则在备货时,要注重量的控制,究竟,过了春节“这个村”,就没有出售的“那个店”了,因此,需要慎重备货。
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