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益智玩具如何推销

2015/11/20 13:44:22 作者:cnhuu.cn 进入中国虎雅论坛>>
“益智玩具”有非常多的品类,由于没人给它的身份做一个详细的描述,所以,只要擦边都可以称之为“益智玩具”,这也造就了“益智玩具”市场良莠不齐。“益智玩具”不同于其他玩具,不管它做了多少美容、包装,还是不能让消费者一眼就明白其利益点何在(飞机、汽车、积木等传统玩具),做为新型的“益智玩具”,需要有人将其内在的魅力展示出来,才能达到销售的目的。
我们成功的让消费者额外给了我们时间,下面就进入到真正的产品介绍、成交的阶段了,这时可能会有人说,产品的卖点啊,利益点啊是重点了,这答案也对也不对,说它对,是因为这是任何销售中都不可避免的;说它不对,是因为“益智玩具”不同于其他普通玩具,它的核心价值的东西,不仅仅是通过文字、产品展示完成的,这就是我们要掌握的第二步,两个关键:
无论你如何夸张产品的特点、卖点、利益点,你都无法回避一个问题,玩具就是玩具,是用来玩的。所以,你无论何时都要牢记,益智玩具也是玩具,是让孩子用来玩的,如果孩子连玩都不玩,哪怕你是全球第一的品牌,恐怕家长也不会买账的。
“益智玩具”的风行,带来的不仅仅是玩具产品品类的增加,更多的是带来了五花八门的益智功能,而家长也随着挂羊头卖狗肉的所谓“益智玩具”逐步理智起来,对那些所谓的益智功能冷漠了起来。到目前为止,还没有任何一个权威机构对“益智玩具”的功能做出准确的判断,而关于“智”的解释也可以有很多种,比如智力、智慧、智能等都可以列入“益智”的范畴。
不管益什么,都无法回避销售原则中的客户利益点原则,与其我们去讲无法被证明的事实,不如去讲一点实在的东西,就是孩子是在玩的过程中学到了东西,并且在不断玩的过程中,养成了一个良好的习惯。
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