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童装未来,大品牌集合店

2014/10/7 17:22:20 作者:cnhuu.cn 进入中国虎雅论坛>>
对于童装界来说,多品牌店是未来发展的方向。从08年开始,正值儿童运动兴起,好孩子是小耐克在中国的全面代理商,从08年开始到现在,从200家店发展到1000家店,小阿迪是采取区域代理,现在也有几千家店,大概营业额是十个亿,但是不能再继续经营。因为,继续经营会没有办法保证企业的利润率。
  如果要解决这个问题,就要实现流水大。在童装品牌中是可以有多品牌的。如何把品牌集合起来,一定得有一个国际品牌,因此好孩子代理国外品牌思凯奇(音)。接下来,好孩子在很快的时间掌握了从小耐克,到线思凯奇,到面彪马。同时,我们必须有一个平面,这个就是阿迪达斯。
  对于多品牌店好孩子进行了定位,就是零售渠道。当下,我们去代理任何一个国内的品牌,对方通常按2.5折给到我们,但是代理国际品牌都是5折以上的。我们发现一个渠道,未来的渠道一定是在商品MALL里面,街店是指四线城市以下。我们现在来讲,如果你要进入商品MALL,单一品牌的生存不去了。我们把阿迪,把匡威把他们集合过来。我们到现在为止,我们开了大概10家店,到今年年底我们开到50家,预算到明年开300家,三年内要开1000家旗舰店,因为我们发现基本的流水竟然比单一品牌高两倍。也就是说,当企业经营一个品牌的时候,月均单产可能是10万;当企业经营两个品牌的时候可能到13万,提高30%;但当企业经营三个品牌的时候,可以达到20万。如果企业同时经营五六品牌,可能倍数在50万以上,这个流水可以跟成人运动相媲美。
  因此我们有一个高端的起步点,好孩子会在北京,天津,广州,上海最好的地段开设品牌集合店。通过这些地方的开设,希望带来一个儿童购物的新的商业模式。
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