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童装加盟商如何正确经营高端童装品牌

2012/11/24 11:31:51 作者:cnhuu.cn 进入中国虎雅论坛>>
 童装行业,加盟商在选择经营高端童装品牌,时一定要HOLD住!业内人士表明,在经营时应在消费者心中提升品牌形象,切不可打价格战,要引导消费者对高端童装品牌的消费,走多元化经营路线!双十一这场电商大战中,记者发现除了国内的童装品牌,在欧美畅销多年的高端童装品牌momento也在淘宝旗舰店掀起了一场全场五折封顶的优惠活动。
  自金融危机以来,欧美本土市场疲软,反观中国,综合国力不断增强,人们的消费水平、消费层次均得到大幅提升,越来越注重生活质量与生活品位,让不少国外高端品牌纷纷瞄准国内市场。随着芬媞FANTTI、JAHVERY、意大利Bellora等国外高端童装品牌的陆续登录,预示着中国的高端童装市场发展潜力巨大,迈向了一个新的发展阶段。
  记者在参加国内童装品牌童装2013春夏新品发布会时,从一位来自四川的意向客户陈女士处了解到:有着多年童装行业经验的她,手上已经运营了多个三线童装品牌,但随着当地人们消费水平的增长,这些品牌已经不能满足一部分注重生活品味的时尚人士的需求,她希望能够找到一个高端的童装品牌。
同时,陈女士十分看好童装进驻他们当地商场的发展前景,她表示:购买童装用品的很多都是刚买房子的年轻人或是乔迁新居的人,并不在乎价位,希望能够买到一整套成系列化的家居用品,而避免了自己搭配的麻烦。对他们来说,像童装这样的高端童装品牌,不仅注重产品的功能性、设计感,还非常重视与消费者的互动,有自己的魅领俱乐部,无疑是非常有吸引力的。
  虽然中国的高端童装市场发展潜力大,但某童装行业资深人士指出,加盟商在经营的过程中也需注意以下几点:
  1、经营高端童装要耐得住“寂寞”,高端童装品牌的资金投入比一般中低端童装品牌要多,加盟初期切不可盲目求成,以打价格战来达到短时间的回报,而拉低在消费者心中的品牌形象。
  2、改变思想误区,有舍有得。相对于大众人群,高端消费群体显然是小部分人士,正如曾童务过多个品牌,有着丰富营销、管理经验的刘子滔老师说过,对于高档品牌店铺,每天的客流量并不是越多越好,如果进来的客流与你的品牌定位不符合,则会影响高端消费人士的购物心情,而错失商机。因此如何打造优质店铺陈列,舍弃大众人群,“取悦”高端消费者更为重要。
  3、精准营销,差异化经营。对于高端消费人群,他们对生活品味的追求远远大于商品本身的意义,如何满足这部分人士的个性化需求,对于高端童装品牌来说则是关键。
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