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童装店铺给商品定价应该遵循什么准则?

2012/12/11 9:25:37 作者:cnhuu.cn 进入中国虎雅论坛>>
商品定价是市场营销策略中最敏感的利益砝码,在品牌的营销策略中占据着举足轻重的地位。价格的高低不但会改变商品的销售和流通渠道,同时也会左右代理商在竞争中的成败。
童装店铺给商品定价应该遵循什么准则?
  作为经销商,从厂家拿完货后,给商品定价一般遵循什么准则才能保证利润最大化?
  商品定价是市场营销策略中最敏感的利益砝码,在品牌的营销策略中占据着举足轻重的地位。价格的高低不但会改变商品的销售和流通渠道,同时也会左右代理商在竞争中的成败,因此设定商品价格不能单纯考虑成本、税收和利润。同时必须顾及到市场、消费者和终端渠道等多方面因素。
  目标价格设定法
  成本是定价的前提,也是经销商普遍考虑的定价方法。
  计算方法是“进货原价+一定百分比”,即在成本基础上设定目标价格,预测销售利润。
  成本定价法之所以备受推崇是因为其计算简单方便、价格相对稳定,代理商可以事先确定自己期望的目标利润率,并以此作为加成利益。
  但是单纯考虑销售方的成本和利益因素,往往容易陷入业绩僵滞不前的困境。置身于对手如林的市场竞争中,优秀的代理商在制定价格策略时只有高瞻远瞩,才能创造辉煌的战绩。
  实势型价格设定法横向比较,保持与竞争对手一致的平均商品价格,遵守行业统一的游戏规则,既可以最大限度地规避风险,又能得到消费者普遍认可。
  然而有实力的代理商绝对不会随波逐流,畏缩不前。要想做大做强,必须争做行业的领头羊。
  投标型价格设定法
  主动出击,向竞争同行提出有力于自己的条件,通过投标决定价格标准。
  迄今为止,店铺一直是厂家和零售商赚取利润的代名词。然而,随着社会的进步和经济的发展,从“卖方市场转变为买方市场”的全新理念也成为时尚零售行业的热门话题。因此,消费者的需求无疑成为代理商的定价策略中的重中之重。
  知觉价值定价法
  重视顾客对价格的认识,分析商品的历史价格迎合市场需求,找出消费者认可的“畅销价格带”,再逆向推算二级代理和自己的利润。
  需求价格设定法
  随顾客层、季节、地区等变化适时调整价格。
  日本某品牌把全国的店铺分为6个价格区域,东京、神奈川、大阪等一线城市价格最高,宫城、山形、岛根等地区价格最低。这种按地域定价的方法,避免单纯计算商业利益的弊端,更多考虑了当地消费者的价值观,顾客满意度非常高。
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