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童装怎样用数字陈列营销减少童装库存

2012/12/28 10:01:00 作者:cnhuu.cn 进入中国虎雅论坛>>
 对很多服装企业来讲,库存问题并不是简单的资源储备或者闲置问题,库存在很大程度上是企业之间或者部门之间没有实现无缝连接的问题。
  数字陈列是基于服装企业信息化管理平台下的数据信息资源进行的陈列设计。在计算机技术大力发展,数字化技术手段在各领域广泛实施、运用的大背景下,利用信息技术高效准确的数据收集和分析能力,数字陈列使陈列设计这一环节可以完美的将感性的审美认知和理性的库存分析、产品分析等因素相结合,为陈列设计这一视觉营销手段充分发挥潜能提供了更广阔的空间。
  数字陈列与库存控制的关系
  陈列设计是卖场终端最有效的营销手段之一,主要是通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划,从而达到促进产品销售,提升品牌形象的一种视觉营销活动。它具有直观性和系统性,以促销为目的,以视觉语言为主要手段。
  而服装陈列与库存具有密不可分的关系,陈列设计是库存产品展示的方式和手段,决定着库存产品在什么时间,什么地方,以什么形式呈现在消费者面前,因此对库存产品的销售起着非常重要的作用,对产品在库量的控制也发挥着重大的影响力。
  数字陈列有大量的品牌销售数据为依托,不仅能更好地完成促进产品销售、传播品牌文化的目标,而且还兼顾调整销售动向、预防库存的职责,陈列设计师可以通过销售数据的分析,合理规划陈列设计的流程,调整陈列设计的思路和方法,使陈列设计在满足一般目的的同时,达到控制库存,抑制滞销品积压的目的。
  数字陈列减压库存的实施方法
  1、合理设计终端销售管理的流程
  运用数字陈列的方式进行库存减压,要求公司有一套互动、协同的管理体制,使陈列设计不仅仅是陈列设计师一个人的工作,而是变成大家共同关注的、公司不可缺少的经营环节,相关部门及时的提供给陈列设计师相关的数据信息,使之根据相关信息进行科学、及时的商品陈列设计,最终使陈列设计不仅符合视觉美感的需求,同时也满足销售提升和库存控制的目的。
  企业根据往年的销售状况、来年的销售目标、经济形式等条件制定来年商品计划;设计师根据商品计划,在考虑销售方式和陈列方式等条件下,设计出新产品;生产部门根据设计部的设计和要求组织生产;陈列部门在了解销售计划、产品设计思路、了解库存情况、往年畅滞销品状况、店铺设计等因素的情况下,展开陈列设计;店铺销售人员,了解陈列设计的思路、了解陈列设计中蕴涵的销售指向的情况下,展开店铺销售。
  2、及时提供数字陈列的需求信息
  陈列主要有两方面的工作内容,一是季初新品上市时间的陈列规划,二是日常中的陈列调整。陈列规划主要包括对陈列对象、陈列区域、陈列方式的规划三方面,陈列调整主要指陈列色彩构成的调整、款式搭配的调整、库存配比的调整、陈列细节的调整。
  在工作中,陈列设计师需要明确自己的信息需求,及时准确地掌握各方面的信息,并加以分析,这样才能够制定出行之有效的陈列规划,保证新产品能得到很好的展示和推广,积压产品能很好的销售,减少企业利益的损失。有一部分报表信息是可以从很多服装管理系统中直接获取的,但有些报表信息需求是软件系统所不能直接提供的,需要企业陈列师在其他部门的协作与互动下,利用现有的数据信息资源和其他的数据分析工具,如EXCELL、BI等工具来进行数据的二次分析,从而获取陈列设计所需要的个性信息,以弥补软件的信息空缺。
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