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向陈列师学会断码鞋子的摆放

2012/12/28 10:04:53 作者:cnhuu.cn 进入中国虎雅论坛>>
 用这样的方式来陈列断码货品,我不敢苟同,但我并没有在众人面前驳他面子,他这种只想着怎样把断码货品卖出去的办法并不太恰当,为什么?我问三个问题大家就明白了:
  1.把断码货品陈列在模特上,顾客一喜欢,就得从模特身上脱下来,一来麻烦,二来断码的货品一般都是畅销款卖断号的,如果顾客看中的衣服没合适的码,对其它衣服就更不感兴趣了,而且又是第一眼看中的,店员推别的款也不想要了,你说怎么办?
  2.把断码都放一个中岛,货品的色彩必然很杂,产品价值感势必下降,顾客问你这些是不是特价打折的,你怎么回答?
  3.如果同色不同款放在一起,是否就不像打折了呢,那么我再问,你觉得断码货品会只断一两个颜色吗?如果断的颜色多了,怎样做到同色不同款呢?难道摆三四个中岛不成?显然不太现实的。
  这三个问题如果抛出来,肯定有人会说:既然你说这样做不行,那你说要怎么做呢?
  【问题诊断】
  随着销售的不断进行,一些畅销款最终都会断码,而且很少会卖得一件不剩,直接下架又有些不舍,最终沦为“食之无味,弃之可惜”的“鸡肋款”,其实有这几种陈列方法可以解决这个问题:
  1. 按正常情况陈列在侧挂中;
  2. 陈列第一套点挂的后面;
  3. 断码内搭货品穿进侧挂中部分无袖背心甚至是外套里面;
  4. 断码短裤短裙用连接条配搭在侧挂的上装下面。
  【阿福点评】
  其实,断码货品已经不是店铺的重点,断码货品首先考虑的不是怎么卖出去,而是货品调配,断码货品的具体处理方法如下:
  1.按款将断码货品分别集中到周转率最高的店铺,也就是卖得最快的店,比如说:一款产品5个店都断码,调到一个店可能就有1-2套码,说不定能一周卖得只剩一两件;
  2.如果你只有一家店,没有办法周转,要迅速找到该款的替代品出样,而断码产品则只放在侧挂里,不要再出正挂和模特了,因为那已经不是销售重点了。
  3.最后货品陈列量过多时,可将一些快过季的断码货品撤掉,给新品腾出位置,新的货品作为主角登场。
  除了上面三种方法以外,别无他法,因为你不可能为了几件断码的货品,而让更多的新款压在那里,最后变为库存,得不偿失。
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